问题粉碎机第三期结束,您有一份初创项目避坑指南待...

超能问题粉碎机回顾

6月30日晚8点，超能问题粉碎机第三期启动。

第二期期粉碎问题：

1，我的创业项目出来了，怎么找到自己的种子用户？
2，我的项目跑通后，是先完善产品还是先开拓用户？
3，我的创业项目出来了，也有了试点用户，下面是销售重要还是市场重要？

邀请嘉宾：赵峰 湖南大学上海校友会副秘书长 创业导师

主持人：李素萍

粉碎成员：

周军民 超能校友大学 创始人

傅一歌 北京水木德雅教育科技有限公司 产品总监

崔 雁 北京易站通科技有限公司

黄玉笛 上海沃然医疗科技有限公司 创始人

刘志春 北京锐创信通科技股份有限公司 创始人

邱 轶 长沙国科天河知识产权代理有限公司 总经理

孙剑平 上海基胜能源股份有限公司 副总经理

靳海鹏 北京陆叁玖智动科技有限公司 创始人

粉碎流程：

8:00-8:05：主持人开场白，提出今日讨论的问题

8:05-8:10: 自我介绍

8:10-8:15: 提问者介绍问题背景

8:15-9:45: 每个问题10-30分钟讨论时间，主持人引导大家自由发表看法，所有问题结束时，每个人都至少发言一次。

9:45-9:50：主持人总结三个问题答案，闭幕发言

1，我的创业项目出来了，怎么找到自己的种子用户？

赵：每个项目都不同，行业不同。

并非创业初期才去找种子用户，创业开始之前，就要了解市场空间有多大。

对于ToB、ToC、ToG产品来说，会面临不同的问题。

不管做什么，都要先聚焦。

2.外部：2个方面：符合趋势、你能赚钱的

傅：中美之间的区别，美国企业大多是创新型比较强的，有个想法就开始，对他们来说种子用户很重要，去验证想法是否正确。

中国大部分企业都是先有了客户，再围绕客户去定义产品，很多种子用户是天然存在的。

鹏：自己的潜水项目，由于疫情原因，目前通过递推先把B端通道打通，再面向C端进行后期推广。

春：找到自己的优势，公司小的时候先让自己活下去，“切好前三脚”，立足，大的时候再调整战略。

周：定制品以B端为主，先做好产品。标准品C端和B端都有，围绕一个企业来说，定制品是项目型的产品，主要是核心用户为主，集中维护好种子用户，再去做推广。标准品产品，可分创新型，微创新，跟进，颠覆式创新，三种类型的产品种子用户寻找方式不同。

2，我的项目跑通后，是先完善产品还是先开拓用户？

总：每个项目不同。

对于初创企业来说，

先维持好现金流，养活公司；

跑通基本的MVP产品，开拓用户，通过用户反馈及需求来迭代完善产品。

特别针对于会员提供的成本高的硬件产品、智能家居产品，周老师和赵老师都分别提供了部分思路。

邱师兄从公司经营角度来发表自己的观点。

3，我的创业项目出来了，也有了试点用户，下面是销售重要还是市场重要？

周：销售是针对目标客户展开的业务行为，拿下客户是主要诉求，侧重战术。

市场主要是针对市场，营销推广的角度，更侧重策略。

初期销售更重要，因为还在试点阶段，用户接受度、案例还不多，产品还需要完善（可靠性、可维护），此阶段不适合铺天盖地的营销推广，对品牌有伤害。

市场与销售可相互配合。

邱：90%以上的初创型企业绝对是销售第一，可带来订单，现金流。公司很小的时候，若产品不是让人一亮的产品，市场即使做的很大， 之后也会变成订单。反过来说，如果有大量数据和案例支持，再去做市场就是景上添花。

赵：看战略定位，关注销售收入，还是关注市场占有率。

产品与技术是否有壁垒，两者可兼顾

如果亮点不多，无壁垒，是红海，先销售......

以上是截取的超能问题粉碎机的部分内容，加入会员，成为超能校友大学的一员，获取往期粉碎机会议资料的同时，你也有机会与各位大咖共同粉碎问题。

下周，会员内部拟粉碎问题：

1.如何找到志同道合的投资人？

2.BP写法以及要注意的要点？

3.如何融到资？

明天直播预告

明天晚上8点，超能直播间邀请了数字化转型的资深专家 梁威为我们带来：数字化转型-不确定环境下的企业创新。扫码看直播，进入直播间后，点击右上角设置“浮窗”，就不会找不到我们啦！！明晚8点，不见不散！！

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